Что следует отметить в международной импорте и экспортной торговле?

Что следует отметить в международной импорте и экспортной торговле?

 

Прибытие эпохи больших данных заставило различные предприятия начать цифровой трансформацию и точный маркетинг. Дифференцированный маркетинг очень обширный, и для нас, иностранных торговцев, это важный шаг, чтобы превзойти наших конкурентов. В дополнение к нашим собственным продуктам, брендам и другой жесткой энергии, если мы сможем лучше понять потребности наших клиентов, быть ориентированными на клиента и предоставлять дифференцированные услуги, мы, естественно, можем занять место в их сердцах. Так как же мы, как специалисты по внешней торговле, выделяться среди многочисленных конкурентов?

 

1, выберите высококачественные покупатели и проводят фоновые исследования и анализ

 

Мы находимся в эпохе VUCA, где существует взрыв информации и множество способов привлечения клиентов, таких как таможенные данные, платформы B2B (Business to Business), продвижение социальных сетей, автономные выставки, онлайн -выставки и посещение продвижения. В настоящее время общая ситуация заключается в том, что у клиентов нет нехватки, но не хватает методов преобразования клиентов в заказы.

Таможенные данные могут быть использованы для подробного анализа рынка и исследований, что указывает на правильное направление разработки и цели для предприятий, а также точно проверка высококачественных клиентов. Благодаря данным, мы можем понять конкретные продукты, количество покупок и цены, цикл покупок, систему снабжения и другую подробную информацию покупателей, чтобы выявить высококачественные покупатели с тем же позиционированием, что и в нашем предназначении для иностранных торговых предприятий, стабильных закупок и больших прибыли и поместить их в наш предполагаемый пул клиентов. Клиенты в базе данных имеют фактические транзакции, и как крупные, так и мелкие клиенты ясно с первого взгляда.

 

Другим типом является пассивное ожидание, клиенты, которые напрямую спрашивают через платформы и другие каналы. После подтверждения имен этих клиентов они используют таможенные данные для проверки данных. С помощью запросов данных они определяют размер объема покупки клиента, конкретную цену покупки и систему поставщиков клиента, чтобы определить, стоит ли вложить больше усилий в связи с этими клиентами. Этот процесс может помочь компаниям решить проблему асимметрии информации между системами закупок и подачи. Во -вторых, это может эффективно помешать конкурентам выдавать себя за клиентов для получения интеллекта, тем самым осознавая фактическую ценность инструментов внешней торговли, где один плюс больше двух.

 

В дополнение к таможенным данным, мы также можем провести проверку данных на предприятиях посредством коммерческих данных, включая бизнес -квалификацию, информацию о сертификации, финансовую информацию и т. Д., Чтобы снизить коммерческие риски сотрудничества между предприятиями и иностранными клиентами.

 

2, Найдите контактную информацию

 

Обнаружение контактной информации можно сказать, что является «ключом» для каждого человека внешней торговли, и это основной навык, который должен быть освоен. Пока вы находите подходящего человека, вы на один большой шаг ближе к подписанию счета. Даже клиенты, которые находятся в контакте, должны попытаться протянуть руку по нескольким каналам. Если у нас есть еще один способ контакта, чем у других, у нас есть еще одна возможность, которая также является ссылкой, где мы можем больше всего расширить разрыв.

случай

 

У нас есть фармацевтическая и химическая компания, и мы знаем, что покупатель в Соединенных Штатах покупает у конкурента с очень качественными клиентами. Тем не менее, мы нашли только одну стационарную линию этой компании в Google, и в разное время мы сделали более десяти звонков, но никто не ответил. Телефонные номера, которые я пытался найти, используя различные методы поиска, были пустыми, когда я их позвонил. Позже я нашел некоторых сотрудников компании в LinkedIn, но их запросы в друзья не были одобрены. Я провел много времени и усилий, пытаясь связаться с ними, но у меня была идея сдаться. Тем не менее, я понял, что уже потратил много времени и усилий, и я считал их высококачественным покупателем.

Попробовав различные методы, усилия окупились. Наконец, через Google Maps была найдена компания, возле покупателя, и сотрудника, который работал в покупателе, связался через эту компанию. Была предоставлена ​​контактная информация, и после использования WhatsApp был рекомендован главный человек, и проект в конечном итоге был успешным. Этот случай может отразить, что каждый успех не является случайным, всегда существует больше решений, чем проблем, и большинство людей могут быть выброшены на первом шаге. Тот, кто действительно может упорствовать до конца, является победителем.

 

3, установите соединения и содействуйте целенаправленному сотрудничеству