Почему вашей производственной компании нужна стратегия входящего маркетинга

 

Невозможно избежать того факта, что в способах покупок клиентов произошли сейсмические изменения, и обрабатывающая промышленность не является исключением.

Исследования показывают, что почти 90 процентов покупателей B2B начинают с проведения собственных исследований в Интернете.

Производители больше не могут полагаться на прямых продаж или дистрибьюторов для обеспечения роста. Традиционные тактики продаж и маркетинга, такие как печатная реклама, торговые выставки и холодные звонки, уже не работают так, как раньше. Также сложно рассчитать окупаемость таких методов для производственных компаний с обычно длительными циклами продаж. Знаменитая цитата: «Я знаю, что половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую. Моя единственная проблема в том, что я не знаю, какая половина» звучит очень правдоподобно.

 

В отрасли, которая в значительной степени полагается на измеримость процессов и систем, это своего рода диссонанс.

Некоторые из более современных методов маркетинга, такие как платная онлайн-реклама и продвижение с оплатой за клик, хотя и измеримы на 100%, предлагают лишь краткосрочное решение; В ту минуту, когда вы перестанете вкладывать деньги в кампанию PPC, поток потенциальных клиентов прекратится.

 

Вам нужен другой подход, и ответом может быть принятие стратегии входящего маркетинга.

Почему Inbound идеально подходит производителям

Продавцам необходимо позиционировать себя скорее как консультантов; предоставление информативной и образовательной информации, чтобы помочь покупателям в процессе принятия решений. Информация, выходящая за рамки того, что можно найти в Интернете; это повышает ценность, отвечает потребностям, чаяниям и страхам покупателей. Только тогда вы сможете начать завоевывать доверие покупателя.

 

Входящий подход к продажам и маркетингу направлен на создание релевантного высококачественного контента, который привлекает людей в вашу компанию, привлекая трафик, который вы можете конвертировать в потенциальных клиентов и со временем приблизить к продажам. Таким образом, он идеально подходит для более длительных циклов продаж, связанных с производством. В конце концов, длинные и сложные циклы продаж требуют прочных отношений.

 

С помощью входящей стратегии вы создаете базовый уровень для более точного измерения будущего прогресса и конкретных, измеримых и достижимых целей. Эти цели определяют тактику, необходимую для достижения этих результатов.

 

Выполните эти семь шагов, чтобы разработать стратегию входящего маркетинга.

1. Установите базовый аудит, цели и сроки.

Сильная и успешная стратегия входящего маркетинга должна основываться на четких бизнес-целях. В вашей производственной компании вы, вероятно, полагаетесь на производственные прогнозы, основанные на показателях продаж, чтобы определить, сколько продукции производить? Вы понимаете важность измерения ваших процессов и систем? Что ж, ваш маркетинг не должен быть исключением.

 

Чтобы начать измерять свой маркетинг, вам необходимо провести комплексный базовый аудит. Вопросы, которые следует учитывать: сколько ежемесячного трафика генерирует ваш сайт в настоящее время? Сколько посетителей конвертируются в потенциальных клиентов? Например, сколько лидов конвертируется в клиентов.

 

2. Изучите свою конкурентную среду

В эту новую цифровую эпоху относительно легко провести исследование ваших конкурентов и оценить, как вы работаете. Сколько у них подписчиков в социальных сетях и насколько они активны? Можете ли вы узнать что-нибудь из их содержания – какие у них есть предложения? Насколько их веб-сайт отличается от вашего не только по внешнему виду, но и по производительности?

Двумя полезными инструментами для проведения этого исследования являются Website Grader и SEMrush.

 

3. Сообщение и позиционирование бренда

Это область, которая может помочь производителям выделиться из толпы. Многие компании по-прежнему считают, что бренд — это логотипы и выбор цвета. Но дело идет гораздо глубже. Вам необходимо копнуть глубже и разработать основное послание, которое будет интересно вашим клиентам, которое продемонстрирует, кто вы и что вы отстаиваете, и которое выделит вас среди конкурентов.

 

4. Определите свою личность и путь покупателя.

Чтобы иметь возможность создавать контент, который находит отклик у ваших клиентов, важно сначала понять, кто ваши клиенты. Личности покупателей — это представления ваших целевых клиентов, основанные на реальной информации и обоснованных предположениях. Их симпатии и антипатии, привычки, поведение, мотивы и опасения, а также их должностные обязанности, где они проводят время в Интернете, критерии принятия решений и многое другое.

 

Даже если вы производите только один продукт, у вас все равно будет более одного персонажа. Например, отдел маркетинга или закупок, скорее всего, будет проводить исследования от имени высшего руководства, и обе группы могут повлиять на окончательное решение.

 

Если у вас сложное и разнообразное продуктовое предложение, у вас может быть несколько персонажей, представляющих разные вертикали, в которых вы продаете. Если ваш процесс продаж зависит от дистрибьюторов, вы можете рассмотреть возможность разработки персонажей как для дистрибьюторов, так и для конечных клиентов.

 

Лучший способ определить персоны — вовлечь в этот процесс как можно больше ключевых сотрудников. Разработайте и распространите анкеты, а после того, как ответы будут сопоставлены, организуйте мозговой штурм со своей командой, чтобы определить окончательные личности, а затем разошлите окончательные версии всем своим сотрудникам.

 

5. Создайте основу для создания контента

Входящий маркетинг не может работать без контента. Поскольку в производстве обычно циклы продаж длинные, разработка тщательно продуманного контента на каждом этапе воронки продаж позволяет вам создавать множество точек соприкосновения с потенциальными клиентами, держа вас в центре внимания, пока они проводят свои исследования.

Хорошо ли сбалансирован ваш контент, охватывающий темы для каждого этапа пути покупателя? И есть ли разнообразие форматов? Не у всех есть время и терпение для электронных книг. Рассматривали ли вы другие форматы, такие как краткие руководства, блоги, видео и инфографику?

 

Разработайте контент-план, который заполнит любые пробелы в вашем контенте, гарантируя, что вы всегда пишете, учитывая личность. Здесь важно определить существующие ресурсы и потенциальный бюджет для аутсорсинга, поскольку создание контента может оказаться сложной задачей. Вам нужно кого-то нанять или, возможно, воспользоваться услугами автора контента?

 

6. Исследование оптимальной производительности веб-сайта

Это еще одна область, в которой терпят неудачу многие производители. Недостаточно иметь визуально привлекательный веб-сайт или онлайн-каталог вашей продукции. Ваш веб-сайт должен быть посвящен вашим клиентам, а не вашим услугам, функциям и преимуществам.

Чтобы получить высокий рейтинг в Google, ваш контент должен включать некоторые фундаментальные основы, такие как ключевые слова, заголовки H1, метаописания и теги заголовков. Ваш веб-сайт также должен быть адаптивным и оптимизированным для мобильных устройств, иметь надежную безопасность, быструю загрузку страниц и многое другое.

Рассмотрев такую ​​платформу, как HubSpot, вы сможете вывести свой веб-сайт на совершенно новый уровень, используя интеллектуальный контент. Функциональность интеллектуального контента на платформе HubSpot — это мощный инструмент, который обеспечивает интеллектуальную персонализацию по сегментации данных, устройству, местоположению, типу личности и этапу жизненного цикла.

 

7. Замкните цикл с помощью входящих продаж

Входящий маркетинг приведет к появлению новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса, но то, как ваши продавцы будут обращаться с этими новыми потенциальными клиентами, возможно, придется адаптировать. Входящий лид более информирован и более квалифицирован, чем исходящий.

Последним шагом стратегии входящего маркетинга является проведение аудита вашего текущего процесса продаж и поиск областей для улучшения. Это может включать в себя просмотр вашей торговой литературы, брошюр о продуктах, справочников по ценам. Согласование между продажами и маркетингом необходимо для того, чтобы ваш маркетинг предоставлял релевантный контент и позволял отделам продаж сосредоточиться на потенциальных клиентах в их воронке продаж, которые закроются.

 

Такие платформы, как HubSpot, позволяют отделам продаж использовать технологию, инициируемую событиями, для выявления признаков того, что кто-то готов покупать и проводить время с нужными потенциальными клиентами.

Маркетинговые команды могут предоставлять шаблоны электронных писем для использования продавцами, а такие инструменты, как упорядочивание, могут автоматизировать последующие электронные письма, поэтому продавцам больше не нужно отслеживать последующие действия с потенциальными клиентами.

 

Большинство современных CRM-систем могут записывать электронную переписку и звонки, а также регистрировать активность, что снижает необходимость ручного ввода данных.

Следуя этим шагам, вы создадите сильную стратегию входящего маркетинга для своей производственной компании. Внедрение входящей стратегии поможет вам охватить больше нужных людей в нужное время и на их условиях. Это создаст четкую структуру для ваших продаж и маркетинга, на основе которой вы сможете построить прочную основу входящего маркетинга для своей организации.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashipping Logistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Экспедитор #от двери до двери #Экспорт #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Экспедитор 3pl, дропшиппинг DoortoDoor, агент AirFreight, доставка в Иорданию, центр доставки, агент по доставке в Китай

kapoklog logistic авиаперевозки из Китая в Великобританию от двери до двери Amazon ExportAirFreight Jordan Shipping ChinashippingtoJordan Jordanairfreight Ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashipping Logistics #air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #онлайнмаркетинг #3pl #dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Шэньчжэнь капоклог логистика дешевая доставка от двери до двери в Китае от двери до двери в Саудовскую Аравию

Шэньчжэнь kapoklog логистика Дубай авиаперевозки от двери до двери авиаэкспресс от двери до двери в Дубай

 

Шэньчжэнь капоклог логистика Катар таможенное оформление морская доставка от двери до двери в Катар

Шэньчжэньский капоклог логистики от двери до двери из Китая в Иорданию

Шэньчжэнь капоклоглогистика Египет доставка от двери до двери

Шэньчжэнь капоклог логистика Джидда таможенное оформление, Джидда от двери до двери, Доставка из Китая в Джидду от двери до двери

Шэньчжэнь Капоклог логистика Оман от двери до двери, Китай в Оман от двери до двери, Оман доставка от двери до двери

Шэньчжэнь Капоклог логистика Израиль таможенное оформление доставка от двери до двери , Китай в Израиль от двери до двери , Израиль от двери до двери , Китай в Израиль от двери до двери

 

Решения LCL из Китая Капоклог

От двери до двери, от порта до порта, от двери до порта, от порта до двери Стратегически расположенные станции контейнерных грузов (CFS) для эффективных решений в цепочке поставок

 

Выделенные команды специалистов по морским перевозкам LCL, оказывающие экспертную помощь

Прямая или универсальная маршрутизация, гарантирующая быструю, надежную доставку и максимальную гибкость.

Самостоятельный консолидационный контейнер, обслуживающий множество пунктов назначения по всему миру: от двери до двери, от порта до порта, от двери до порта, от порта до двери.